BBIN宝盈集团工业转型立异研讨会
10月27日成�＜崧家粽�
（整理人 王可）
时间：2015年10月27日下午14:00至15:40
所在：成保公司三楼集会室
集会主持：夏苇倩
参会人员：夏苇倩、郁容娟、宋浩、石本秀、陈莉娟、成保高建国、张扬、宋新民、彭睿、牟成波 ，事情人员王可、李轩曦、孙玉洁
集会配景：BBIN宝盈集团工业转型立异领导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新逾越”的专题学习后 ，为将本次运动深入开展和进一步贯彻落实 ，转型立异领导小组在10.22—10.28为期一周的时间内 ，划分在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司召开工业转型研讨会 ，结合实质事情 ，或提出了目今保存的问题和困惑 ，或提出了转型思路与计划。本案为成保的集会谈话纪要。
与会谈话——夏苇倩 14:34:36
高总提出行业的趋势是跟汽车相关的行业都在减产 ，检车量也在下降 ，尤其是沈阳成保 ，检车量也在下降 ，而沈阳成保是他们的用户 ，在整个工业链上是一个通报的功效 ，所以他们也比较有�；�。
第二是新能源汽车都是没有排放的 ，那么面对未来新能源汽车的普及 ，检测这块应该怎么办。他给我了一些数据 ，上半年的收款凌驾了5% ，可是条约量减少15% ，到现在为止条约收款凌驾去年同期3% ，条约量低于去年同期6%。
应对提到驾考系统 ，目前是一个空白市场 ，可以了解。第二是小区停车位不敷 ，可否考虑拓展小区立体停车位市场 ，尤其是一些旧小区 ，设备未几 ，技术也不是问题。第三个方面通过技术相助看有没有可能涉足充电桩领域。
关于总部 ，提到一点机制问题 ，成保所有人员都是打工仔 ，没有股权 ，能否在这点上有所改变。
与会谈话——陈莉娟14:37:26
牟成波提到立体停车场 ，可以从两个方面入手 ，第一 ，旧有的地下停车场的革新 ，可以加层 ，一层加为两层或者多层 ，成�？梢匝蟹⒄馓咨璞�；新的楼盘可以和开发商相助 ，进行立体停车场的革新�Ａ碛幸恢址椒ㄊ堑缣菔降� ，车辆通过类似电梯的设备停放到高处 ，改变现在买车容易停车难的现状。我认为从技术的角度具备一些可行性 ，可是对本钱核算和行业剖析 ，他现在没有 ，所以如果需要的话 ，可以先做一些市场调研。
第二相助监测站的问题 ，跟现有的土地所有者 ，进行相助 ，成保提供技术和设备。第三外扩检测设备 ，现在同行许多都在做了 ，他提的技术外包这块照旧有一定吸引力的。
与会谈话——宋浩14:40:28
我谈的是宋新民 ，技术主管 ，他主要谈了两个问题 ，一是招不到人 ，也留不住人。原因主要在于待遇和激励机制问题 ，另外从技术研发和储备来讲 ，成保在五年内没有问题 ，可是五年后 ，成�？赡芑後пЭ晌�。所以他认为最大的问题照旧人才的问题 ，看集团或者成保能否出台一些激励机制 ，从而把一些主干 ，招得进留得住 ，现在成保的技术招聘开价3000元 ，这个价格是很难招人。必须要把人留住 ，产品也好 ，市场也好 ，没有人什么都是空谈。虽然成保这些年也做了些事情 ，譬如把技术研发分为两部分 ，一块是相对难度较大的 ，放给一些主干人员 ，相对容易一些的放给新人去做 ，纵然新人离开也不会有太大的损失。第二个谈到产品的开发 ，他认为随着市场的生长 ，成保已经有了�；� ，单靠安检尾检 ，连续性有限 ，因此希望在开发上要多下功夫 ，譬如说新车的型式检测 ，现在海内这块照旧空白。为什么现在没做 ，因为投资大 ，研发用度高 ，危害也大。可是一旦投了 ，哪怕只拿到一单 ，也可以收回本钱。在美国目前都是维修厂来做安检尾检 ，跟海内纷歧样 ，如果海内有这种变革的趋势 ，这块市场也不得了。所以可以考虑王维修市场这块延伸。
与会谈话——郁容娟 14:46:35
张扬今天主要谈了三个方面的问题 ，首先他对这次转型呢 ，他个人认为 ，成保这个行业是很好的。不管是安检照旧尾气检测 ，国家政策不会有大的变革。所以转型这一点 ，不急；其次 ，成保的品牌和口碑都很好 ，在业内至少排在前三位 ，所以从这个角度来说 ，成保的转型不需要太急。那么成保现在生长受到瓶颈式的制约 ，目前今年一至十月份的销售额是7000万 ，回款在7000万以下 ，那么为什么到这个水平就做不上去了 ，他总结是成保的机制不可 ，员工享受不到利润增长带来的红利。由于这个制约 ，造成成保的人才流失比较严重 ，譬如胡泽平他们的新城 ，胡泽平出去或许是四年多不到五年的时间 ，前年的销售才两千多万 ，今年的销售抵达7、8000万 ，并且他们还不像我们是卖成套设备 ，他们只是配套的那一部分工具 ，所以为什么新城做得那么好 ，一个是我们的许多人才包括售后效劳的人才 ，都流到新城去了 ，流已往的主要因素就是我们的收入不太高 ，我们的人才个人生长的空间不太大 ，所以造成人才流失比较严重。
细节方面 ，一个是通例的库存险些为零 ，成保每年的条约或许在220单左右 ，就是几万的十几万的到几百万的票据 ，有时由于我们的库存为零 ，有些周期太短 ，十多天就要交货的票据我们就只有放弃 ，因此他认为通例品种的库存方面需要再探讨。另外在行业里面比较我们的售后效劳用度照旧比较大。
第三方面 ，成保下一步如果要做新三板 ，找到新的利润增长点 ，这块他照旧有想法。譬如说建监测站 ，我晓得集团在建 ，可是集团扩线的要领差池 ，如果接纳更好的要领去扩线 ，这条路应该是比较好走。因为时间有限 ，没有展开谈 ，我让他有好的点子和想法 ，可以跟我在微信上相同。
与会谈话——石本秀 14:51:44
讲了三个问题 ，第一个问题就是现状已经落后 ，说追赶市场的问题 ，譬如他说到的新城 ，数控锯料机和火焰切割机 ，这两种机械比我们的劳动生产率高许多倍 ，所以为什么我们的劳动本钱高 ，好比人家可以一次五件可以自动送料 ，我们一次只能送一件 ，照旧人工送料 ，这个就是说从设计到设备就落后了 ，第三治理 ，这个ERP ，成保现在保存一个忙闲不均的问题 ，一年中总会有时忙 ，有时闲 ，那么闲的时候人就要走 ，忙的时候又忙不过来 ，所以如果能把ERP运用到生产上去 ，就可以解决敢追市场的问题 ，就是设计、设备和治理三个方面。
第二个问题 ，集团现在提出转型升级 ，他照旧很振奋 ，他认为第二个问题应该解决 ，“鸡下的蛋不应该拿来喂鸡 ，而是拿来喂猪。”造成一种闭环的局面 ，没有新工具 ，好比成保 ，一年几千万其实就可以上一个环保监测、排污检测项目 ，这些项目在五年十年之后肯定有一个大生长。
第三个问题 ，他认为集团应该将人、财、物统一计划 ，让人才和集团共命运 ，人才可以在集团内各子公司之间合理调配 ，形成一个人才和集团共生长的机制。譬如成配有“几大金刚”这样的人才 ，现在效益欠好 ，浪费了人才 ，可否寻找一下其他项目 ，将这些人才利用起来。
