专访5月销售冠军—谢清帆

本网讯（王心逸报道）谢清帆，他不可是一位虚心勤学、事情卖力，努力上进的市场部的专员、一位两个月个人签单过百万的优秀员工；他更是我们身边的睿智谦虚、富有激情、明白坚持的博美男孩。他的名言：“做销售的人，只要你获得了客户的信赖，你的天空总是蓝色的，不过，当你停止了造访客户的程序，你的天空将会酿成玄色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃。”

一经的谢清帆和许多年轻男孩一样张扬，甚至叛逆，至少关于事情算不上努力。

来到博美嘉寓以后，刚开始也是平平无奇，看待事情也是得过且过。那些生长的懊恼在这位不羁的男孩身上蔓延开来，可是，渐渐地看到各人都陆续签约主顾，自己则无所收获，心里也不是滋味，这个时候的谢清帆，内心有了一种择善而从的愿望。

市场部大多以电销的方法联系客户，虽然其中难免碰面临拒绝，或者直接挂断电话的情况。一些同事气馁或者怀疑自己是否可以胜任这份事情的懊恼与困惑成为市场专员的痛点，而谢清帆通过自己的努力去克服，去战胜，坚持认为只要找对要领、虚心请教、认真卖力就一定会有所回报。

常言道，思路决定出路，他开始虚心向同事请教，拿起电话打给主顾，约主顾见面详谈，事情时间也不发呆偷懒了，终于在自己持之以恒地坚持下，短短两个月个人签单过百万，做出了属于自己的成绩。

关于他的乐成经验，谢清帆也大方的分享，他说：“好比有时候你面临这样一个难题；如何找到决策者（拿主意的人）？知道谁是最后能决定签约的人是很是重要的，你虽然不希望在打了若干个电话，做了多次完整的设计介绍或效劳介绍后，被见告在决定签约前，另有一个你从未通过话的人必须被说服。如果你乐成的说服了一个不可拿主意的人，这只会增加你的销售本钱，同样也给你的同事带来了未便。找到拿主意的人可能是一个庞大的历程。你也许需要和多个人打交道，找到拿主意的人最好的步伐就是直接简单的问：‘你好，这件事是你自己决定呢？照旧要和家人一起商量。’这样不但节约时间还能更快得知道自己需要说服的工具。”

谢清帆说：“看待平凡的事情要用不平凡的态度去面对！”虽然事情辛苦，但各行各业都有各行各业的技巧，努力的活一天和懒惰的活一天都要过一天，那么，为什么不积极努力的练好技巧、做出业绩呢？其实选择销售行业，做一个销售人，只要你获得了客户的信赖，你的天空总是蓝色的，并且永无止境，纵然今天签了10个单，另有明天、后天。不过，当你停止了造访客户的程序，你的天空将会酿成玄色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永不言弃！